En 1995, nous avions beaucoup de propriétés et pas de clients. Depuis deux ans, ce serait plutôt l'inverse qui se produit, nous avons peu de biens à vendre et beaucoup de clients. Ce ne sont pas vraiment les propriétés qui manquent, mais plutôt les belles propriétés. Je trouve que, sur la Côte, on a construit un peu n'importe quoi, malheureusement. Il y a aujourd'hui une demande de qualité difficile à satisfaire. Nous avons la chance de profiter d'un environnement et d'un climat exceptionnels, accessibles très facilement par l'Aéroport International de Nice, qui est le deuxième de France et qui s'agrandit encore. La Riviera est en plein boum ! Evidemment, les prix s'en ressentent. Ils sont à la hausse. J'ai vendu il y a peu, une propriété 5,5 millions de francs qui était, il y a six mois, proposée à 4,6 millions sur le marché.

Qui sont vos clients ?
Il y a beaucoup d'étrangers, ils représentent environ 80% de ma clientèle. Ils sont le plus souvent Américains, Anglais ou Hollandais. J'ai aussi beaucoup de clients nordiques. En revanche les Allemands ne sont pas très présents dans mon portefeuille. Il y a tout de même des Français. J'ai réalisé une de mes plus belles ventes avec des Français, pour un montant de 17 millions de francs.

dans mon créneau, très peu. Ils veulent bien entendu s'assurer que le prix demandé est en accord avec la réalité du marché. Mais si c'est le casn et que la propriété leur plait, ils l'achètent. Ils sont très conscients qu'elle ne sera pas longtemps en vente.

Comment voyez vous l'avenir ?
Tant que l'économie se porteras bien, la difficulté sera de trouver des propriétés. Notre chance, dans cette région, c'est que les acquéreurs sont davantage dans une logique de consommation que de patrimoine. Ils revendent plus rapidement et plus souvent que dans d'autres régions.

Pour ce qui me concerne, je suis en train de diversifier mon activité. Je viens d'ouvrir, non pas seule mais en association avec une Hollandaise, qui connaît très bien le marché des Pays-Bas, une nouvelle agence, "Estate Selection".
Elle va notamment se developper par l'intermédiaire d'un site internet ambitieux et très spécialisé et proposer des demeures haut de gamme, châteaux, manoirs, maisons de Maîtres, sur toute la France, puis l'Europe... Mais je vous en reparlerai plus tard !

Propos recueillis par Nicolas de Rouyn