J'ai créé Exclusive en 1995, presque par hasard je dois dire, si ce n'est que j'ai toujours eu le goût des belles demeures. Mes études ne me destinaient pas vraiment à cela, mais ma formation de juriste a été une aide précieuse pour l'exercice de ce métier. Après ces études, presque par hasard aussi, j'ai dirigé une entreprise de vente et d'entretien de bateaux, de 1981 à 1992. Une très bonne école, très bonne parce que très difficile. C'est en étant négociatrice quelques mois sur la Croisette à Cannes que j'ai découvert le métier très particulier d'agent immobilier, et surtout la manière de l'exercer qui me conviendrait.

C'est à dire...
Une très grande rigueur dans le choix du portefeuille, dans le travail des propriétés qui me sont confiées à la vente par les propriétaires, enfin dans la recherche du bien qui va enchanter les acquéreurs. Une qualité professionnelle irréprochable à ces trois niveaux me paraît indispensable pour gagner la confiance des clients et leur donner satisfaction.

Ce n'est possible qu'en limitant volontairement la dimension de votre agence...

Je suis en effet très sélective sur la qualité des propriétés et donc je ne réalise qu'assez peu de transactions, huit par an en moyenne. La maison doit être séduisante, authentique, pleine de charme et de caractère. Je n'exclus pas le contemporain mais ce que j'exige par dessus tout, c'est l'absence totale de nuisance. Je suis partie du principe qu'étant personnellement en charge de la vente, ce qui était important, c'était que cela me plaise avant tout !

Avec une si petite structure, face à la concurrence d'agences très renommées et importantes dans votre région, comment faites-vous ?
Je travaille très discrètement et tranquillement, c'est à dire d'une autre façon que les agences auxquelles vous pensez, mais parfois aussi en collaboration avec elles. Je trouve mes propriétés par relation. Je travaille aussi beaucoup et j'ai un peu de chance. Cela me fait penser à un bon mot de Churchill. Comme lui, c'est drôle, plus je travaille et plus j'ai de la chance ! Et puis je ne suis plus seule maintenant. Dans mon bureau de Valbonne, que j'ai voulu différent de ceux des agences traditionnelles, j'ai à mes côtés une collaboratrice qui m'aide beaucoup, en assurant un excellent suivi de la clientèle et des dossiers.